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零一万物最近来了波高管"大换血"，不仅有百度系老将加盟，还有技术大牛和国际专家升职，目的就是为了把ToB战略"焊死"。李开复亲自下场当“头号销售”，主打一个“价值共创，不烧钱”模式，让AI不止是“炫技”，更是企业真金白银的生产力！
最近AI圈真是“卷王之王”齐聚，前有大厂神仙打架，后有创业公司八仙过海，各显神通。但要说最近最会“整活儿”的，AI六小龙之一的零一万物绝对榜上有名。这不，他们又来了波大动作，不仅高管团队来了个“豪华升级包”，更是把“All in ToB”的战略大旗插得稳稳当当，颇有点“不鸣则已，一鸣惊人”的架势！
高管天团再升级：这波操作有点秀！
俗话说，兵马未动，粮草先行；在AI战场，则是战略调整，人才先行。零一万物最近就上演了一出“招兵买马”的好戏，可谓是星光熠熠。前百度智能云中国区副总经理沈鹏飞，这位在IT和互联网圈摸爬滚打了26年的老兵，直接以联合创始人身份空降，专门负责零一万物的ToB、ToG业务拓展与销售体系。这可不是一般的“打工人”，他可是拥有“成功签约交付单体六十亿+级别超大型项目”战绩的实战派！1 尤其值得一提的是，他还是零一万物另一位百度系高管马杰的“老搭档”，曾于马杰创办的“安全宝”担任COO和轮值CEO。时隔两年，二人再度搭档，这波“强强联合，再续前缘”的操作，简直是ToB业务的“梦幻联动”啊！
当然，除了外援，内部“自家娃”也争气。公司早期核心人员赵斌强和宁宁博士也喜提副总裁头衔。赵斌强，清华高材生，阿里巴巴资深算法专家出身，现在掌管着全公司的模型算法和Agent创新研发，还要负责海外用户生产力产品，简直是把AI技术玩儿得明明白白。而宁宁博士，新加坡国立大学的“海归”，负责国际市场拓展和企业级、国家级AI转型咨询与落地。他可是推动了哈萨克斯坦AlemLLM模型项目落地的“国际友人”，甚至多次受托兼任战略客户的首席AI官！1 这一波新任命，三位核心管理者协同覆盖市场销售、模型技术、国际咨询三大方向，妥妥地要推动零一万物的“一把手工程”走向全球，这格局，瞬间就打开了！
All in ToB：李开复的“不烧钱”打法真的香吗？
零一万物这次高管变动，可不是简单的“人事调整”，它背后藏着一个更大的“野心”——全面转向“All in ToB”！早在今年3月，零一万物就明确了这一战略重心，并由CEO李开复亲自督战，强调企业AI数智化转型必须是“一把手工程”，CEO得亲自参与战略设计，找场景，搭应用，让AI深度融入业务流程，才能真正“搞出名堂”2。
李开复老师甚至“亲征”ToB战场，自称是“最大的销售”3。他的打法有点意思：不搞“烧钱换市场”那一套，而是主打“价值共创”3。他们会和客户“死磕”，甚至70轮谈判才能敲定一个解决方案，派算法工程师驻扎客户现场，把AI的“最后一公里”交付得明明白白。
“我们能创造巨大价值，而且能够提供一个可衡量的指标，我觉得这是很重点。既然是高价值，我们也会有相对应的收入，这肯定不会是一个烧钱的状态。”——李开复 3 (嗯，这很李开复，既要技术硬核，又要算清“经济账”，老板们都爱听。)
零一万物推出了“万智企业大模型一站式平台”和Agent产品“万仔”。这个“万仔”可不是一般的“打杂小能手”，它简直是个“超级员工”：能跨组织、跨业务串联各种工具，通过校验+评估保证输出质量，还能自主进化，甚至可以在几天内接入企业工作流，帮你搞定国潮品牌招商、供应链优化等复杂任务。听起来是不是比你的实习生还靠谱？3
李开复认为，Agent为企业创造的价值现在还被严重低估了。他回忆起苹果在1993年就提出“智能助理”的概念，但在当时技术还很难实现。现在，大模型时代终于让“委托式用户体验”的梦想照进了现实：你只需要告诉AI一个目的，它就能自己拆解任务、调用工具，甚至多Agent之间还能“团队协作”！3 这简直是把AI从“Copilot”（副驾驶）升级成了“全能主驾”，企业未来可能不是“人机协作”，而是“人类管理者带领AI Agent群组完成业务流程”，想想就刺激！
危机感与新机遇：AI下半场，谁能笑到最后？
当然，这条“不烧钱”的ToB之路也并非坦途。李开复坦言，传统企业对AI的认知和付费习惯还有待培养，很多时候还需要通过招投标来“比价”，这对追求高价值服务的AI公司来说是挑战3。而且，咨询和产品研发团队的跨界协作，如何平衡定制化与产品化，都是需要持续探索的难题。
尽管有挑战，但零一万物这种逆势而上的劲头，加上其他AI六小龙（比如月之暗面和MiniMax）也纷纷传来融资捷报1，似乎预示着生成式AI的下半场，除了技术狂飙，更要聚焦“商业化落地”和“海外拓展”这两个新风口。
在“AI人才离开创业公司、回流大厂”的普遍趋势下，零一万物能逆势吸引到这么多重量级高管，足以证明其战略的吸引力。这不仅仅是一场高管的“大迁徙”，更是一次行业对未来发展方向的“大押注”。李开复这盘棋，下得有点大，但如果能把“不烧钱、真价值”的ToB模式走通，那零一万物可能就真的要“一飞冲天”了！
引用
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独家｜AI六小龙「零一万物」新一轮高管变动，深化ToB战略·职场Bonus·陈佳惠（2025/10/27）·检索日期2025/10/27 ↩︎ ↩︎ ↩︎
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李开复亲征to B战场：我自己就是最大的销售·零一万物（2025/10/27）·检索日期2025/10/27 ↩︎
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李开复亲述零一万物ToB突围：70轮谈判换一单不烧钱换市场·亿邦动力·亿邦原创（2025/10/27）·检索日期2025/10/27 ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎