TL;DR：
深圳成者科技通过AI算法攻克了书籍扫描中“曲面展平”的痛点，成功在全球政企与家庭办公市场开辟了AI扫描仪这一隐形冠军赛道。尽管在向万亿级AI会议市场跨越时遭遇巨头丛林的挑战，但其通过“利旧”与“错位”的差异化策略，正试图重塑AI办公硬件的竞争边界。
即便是在地缘政治风向多变的华盛顿，有些东西依然能跨越党派与边境的隔阂。在合众国国会的深处，或者是迪拜那些冷气充足的政府办公室里，来自深圳成者科技（CZUR）的AI扫描仪正以一种近乎虔诚的姿态，俯瞰着人类历史上那些沉重的纸质遗产。这并非一场高调的技术入侵，而是一场关于“效率”的悄然殖民。
在硅谷巨头们忙于在通用人工智能（AGI）的云端指点江山时，这家成立了十二年的深圳公司选择在案头劳作的泥淖中寻找商机。办公硬件——这个被投资人冷落已久的“夕阳产业”，在AI的加持下正经历一场迟到的整容。1
数字化档案的“整容术”
传统的扫描仪更像是某种笨重的工业怪兽：合上盖子、压平、漫长的等待，最后得到一张充满阴影和歪斜文字的图片。成者的创始人周康显然发现了这种“模拟时代残余”的荒谬。通过自研的AI图像算法，成者让扫描仪学会了像人类大脑一样理解物理世界：它能自动抹去入镜的手指，更重要的是，它能通过算法将翻开的书籍曲面“熨平”。2
这种针对细分痛点的精准打击，让成者在亚马逊上连续八年蝉联品类第一。这不仅仅是硬件的胜利，更是**“全栈自研”逻辑在细分领域的红利。当大多数出海企业还在为拼多多的Temu平台上的价格战焦头烂额时，成者已经悄然辐射了107个国家和地区。其每年近1.5亿元的营收虽然在科技巨头眼中只是零头，但30%**的年增长率和极高的利润空间，足以让那些深陷亏损泥潭的SaaS独角兽们感到汗颜。
更有趣的观察点在于其用户构成。尽管政企客户是其压舱石，但海外“个人家庭办公室”场景贡献了近**30%**的营收。1 这种B端产品C端化的趋势，折射出全球“混合办公”浪潮下，精英阶层对专业级生产力工具的近乎偏执的渴望。
巨头丛林里的“错位”舞步
然而，任何成功的隐形冠军最终都会面临一个哈姆雷特式的难题：是固守小而美的领地，还是向更广阔的荒野进发？成者的选择是后者——总额过万亿、且增长空间巨大的AI会议市场。
但这一次，深圳人撞上了“巨头丛林”。在会议平板领域，华为、MAXHUB等国产巨头早已布下重兵，价格战的硝烟甚至盖过了技术的呼吸。成者投入2亿元研发的“会议星”StarryHub，在第一季度的市场表现中略显矜持，用周康的话说，那是“卷得要死”。1 显然，在大型政企的会议室里，决定采购的往往不是技术上的机智，而是供应商的体量与品牌惯性。
意识到正面硬刚无望后，成者迅速展现了中小企业特有的灵活性：错位竞争。他们向上避开80寸以下的主战场，直击100寸以上的高端投影大屏市场；向下则推出单价在3000-4000元的“AI会议机器人”。1
押注“利旧”市场的现实主义
成者的商业逻辑中最具洞见的一环，莫过于对**“利旧市场”**的押注。在海外，由于物流成本高企、设备折旧周期长，许多企业并不愿意为了一个AI功能就拆掉现有的昂贵电视或投影仪。成者的AI会议机器人本质上是一个“AI大脑外挂”，它让老旧设备焕发青春，而不是将它们扔进电子垃圾场。
这种**“硬件+软件+服务”**的整合思路，正在将成者从一个单一的设备供应商转型为办公生态的整合者。明年，他们甚至计划将软件作为独立产品售卖，试图在存量用户中挖掘第二条增长曲线。1
如果说AI扫描仪的成功是靠“发现没人做的生意”，那么AI会议产品的突围则考验的是“在巨头吃剩的盘子里重塑秩序”。在全球经济低迷、企业采购预算普遍缩水的当下，这种务实的差异化竞争，或许比宏大的叙事更能让一家中国科技公司在出海的惊涛骇浪中站稳脚跟。
引用
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深圳AI扫描仪卖进美国国会，全球年销过亿 | Insight全球 · 36氪 · 欧雪（2025/12/24） · 检索日期2025/12/24 ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎ ↩︎
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成者(CZUR)官方网站- 引领AI新办公 · 成者科技官方 ·（2025/12/24） · 检索日期2025/12/24 ↩︎